长葛加盟范培营:折腾是对年轻最好的交代

  大学时间过的很快,感觉挺充实的。我得到了曾经想要的,也学会了一些专业知识。但是我的社会经验不是很足,虽毕业,也是另一种学习的开始。

  说起毕业,有人乐,有人忧,学生时代到此结束.从此就要进入社会这个空间轴里。

  或,一飞冲天;或,一落千丈;但更多人是平平淡淡的碌碌无为,从而日复一日的重复着昨天的生活。

  而我想,一飞冲天。(就算后来掉下来,但至少我失败过。但,万一掉不下来了呢!?)

  有人说,社会太现实太功利了,但我说,我喜欢这个功利的社会。我认为这是一个最好的时代。因为只有功利背后才承认了我们的努力。寒门出贵子,我们这一代将是最后的机会,因社会阶层在不断的固化。

  我的大学在河南郑州,是河南唯一一所以“建筑”命名的大学院校。我学的是建筑装饰工程技术,也就是咱经常说的装修,学校非常重视对专业技术的培养,从而让我学到相关的理论知识和专业技能。

  如果刚高考完选学校选专业的朋友,我给你的建议是城市第一,专业第二,学校第三。

  大一,那时我的目标比较明确,然后就没有了大一新生的那种迷茫。郑州算是二线城市,室内装修行业的大佬比较多。从大一军训开始,我就开始在学校附近寻找我在装修行业的领路人。

  在QQ上一次偶然的机会,我认识了学校附近茂邦室内设计工作室的范老师(13年工作经验郑州装饰公司一线设计师,曾任龙发装饰设计主管,超凡装饰设计总监)。同时也是遇到我在室内装修行业中的第一个贵人。

  只要学校没有课,我就窜到工作室跟着范老师学习设计,了解行业的发展现状。工作室分为两块,设计部和培训部,设计部主接淘宝和郑州本地装修公司的设计活。培训部是对附近建校和郑科大学院校学生进行室内设计培训。

  我边上课边在范老师的工作室学习,实践,偶尔也接一些设计的活。没事就跟着范老师去工地量房,做一个设计师助理。

  在这半年里我的电脑作图水平和设计理念得到了很高的提升,同时也学到了工地施工管理的知识。当然,跟着范老师也赚了一些生活费(非常感激)。

  大一结束了,在学校学了一年专业知识的我想借助暑假实践一下。在我们当地找了一家中型装饰公司去应聘设计师。

  我到的时候已经有人在面试了,三个人,看他们应该是刚大学毕业。拿着毕业证,简历和作品。其中有两个好像不会做效果图,老板说让等通知,走了。

  我最后一个过去,拿着我的简历和作品,也没问我什么学历毕业了没,直接就看我的设计作品,说,现在没事的话就可以直接上班了。正好有一个工地需要量房,我拿着尺子和量房册就出发了。

  就这样,成为了一名小设计师。正式踏入了室内装修设计行业。从两室一厅的小套到三室两厅的大套,再后来复试和别墅也都接了。那时每天的工作经历,我的空间动态基本都有直播。这里就不多说了。

  九月底,该开学了,但是我之前接的一些活还有几个没有结束。为了不辜负业主对我的信任,我开始在学校和工地之间奔波。在这期间又相续接了一些新活儿,基本都是靠微信和电话了解工程进度和师傅安排。

  放假回家,马上就要过年了,没有再去接新活。基本就是收尾,保证年前给业主交工。我记得好像是一直干到腊月28。

  在家干了这半年中,确实挺忙,每天早出晚归,但不累。因为很充实,每天都有进步。

  从我去实习的第一天起,我就从来没有觉得自己是在给别人打工,而是觉得这是在为自己干,为自己的将来做基础做铺垫。不断积累经验,厚积薄发。

  7.8月份那下午两点的天是最热的,公司的员工都想在空调屋里不想去看工地,而我去了。因为只有在工地里和一线的师傅在一起才会学到更实用的装修知识,师傅们都是干了一辈子的手艺人,他们是最有经验的,只有这样才会给客户提出最合理的装修建议。

  2017年的第一场大雪,本来我想在家吃着火锅听着歌,好好歇一天。由于业主过年要搬家,那天工地依然要施工。我怕出现什么差错,我早早的去了工地。当晚上回来的时候,雪还是下的挺大,积雪也很厚咯,我的电驴没法骑了。

  准备打车回去,但那时候还不会滴滴打车,就在路边等的士。等了好久来了一辆,招手,过来了。一问价钱,不好意思的我又让司机走了,不是说师傅要的太贵,而是我那时一天的收入还太低。

  话又说回来,如果不是为了生计谁愿意大冬天晚上下着大雪晚上出来跑车呢?还有我,确实挺喜欢装修行业,但又不是因为梦想。

  在这个看脸看出身的时代,虽然我长的还可以出身一般吧,但就是身高不给力,但我也没办法吖,或许,这就是命运?

  我认为,我还是很幸运的,至少我身体健康,思想阳光,会跳街舞,并且出生在一个金钱社会。你看,马云现在多帅。

  不要问我累不累,我能说一点都不累吗?这个时代出身不好并没有错,但自暴自弃不挣钱就是自己的错了。

  我们也不能总是一头扎进去埋头苦干。走一步,看两步,心里想着第三步(我姥爷教我的)。

  2017年1月份,就在这个时候,我见到了我在装修行业的第二位贵人:江水平(中国第一个拿到风投的“包工头”江水平模式创始人,被业界誉为装修行业最懂互联网的人;江水平商学院:装修界的黄埔军校。可百度搜索南京江水平装修。)

  我只身一人就去了南京,出发之前只给我朋友说了一下。怕要是真丢了没人知道哟,没给家人说,是因为家人在电视上看到网上的骗子太多。那时候已经会用滴滴打车了,约了一个顺风车把我送到机场,服务挺好的。

  到达南京后我的主要目的是考察,学习装修模式,还有就是看看江水平本人是不是像我在网上关注的那样真实。

  在那里,有江水平本人和他的学员给我们讲一些实用的装修管理,施工干货,会场有很多老的加盟商和学员。看着像是干传销的,其实只是一群搞装修的互联网人。

  整个会场不是很严肃,毕竟都是搞装修的嘛,比较自由,有什么问题都可以提出来,江水平本人都会一一解答。也解决了很多我对装修行业的迷惑,我对装修行业又有了新的认识,思维不仅仅停留在传统装修的模式上。

  回来之后,经过我几天理性的思考,我决定加入江水平这个大家庭。当时已有267个城市加盟,和几十个学员。全国地级市以上的城市基本全部加盟,只剩县级市了。

  这次加盟也没有给家人说,之前侧面的说过一次结果家人误认为是传销,我也没再吭声。

  从南京回来基本上就快过年了,在这期间我一直在研究江水平模式的运作方式。毕竟南京是准二线城市跟咱县城实际情况不大一样。

  我凭借着我对当地市场的了解,开始不断的优化,总结一套具有长葛特色的江水平装修模式。

  经过我上一年在当地的装饰公司上班,我已经发现了当地装修市场的鱼龙混杂,参差不齐。还有一些无良装修公司对业主坑蒙拐骗,层层扒皮,工程转包再转包。

  幸好我上班的装修公司的老板人还不错,为人处世比较真诚,跟着老板也学到了不少为人处世方式,我还是很感谢的。但是装修模式还是走的传统路线,从而出现了一些问题。

  在我上班期间,我的一个好朋友找我装修了,我们两家关系也挺好的。然后我就给老板说这是我好朋友,报价要低一点,不用算我的提成。可能是因为熟人,再加上大部分人都是第一次经手装修自己的房子,对装修市场价也不是太了解,好材料跟赖材料真假难辨而且价钱悬殊很大,感觉价钱有点贵但也没好意思说,然后就开始做了。

  因为公司里面有业务员,工程监理,设计师的工资开支,门面房租和水电费,再加上公司的利润。报价相对清工来说确实有点高。

  但相对来说,包给装饰公司自己就会少操一些心,材料不够了有人送,工人干活有监理,我去工地也会经常打扫一下卫生,业主需要帮忙了,打个电话不出意外就能准时到达,这些都是要开工资的。这也是导致价格比清工(只包含工人工费)贵的原因,希望能够理解一下。

  但是,我也感觉挺愧疚的,让朋友多花钱了。其实大多数家庭装修根本就不需要这么多人,不需要那么多业务员,也不需要什么工程监理,除高端装修以外基本也不需要设计师。

  家装真正要命的地方在隐蔽工程,水管是怎么热合的,线路是怎么穿的,防水材料是啥,刷几遍,闭水试验做了几个小时,门套的底层板刷没刷防水油漆,过门石有没有用堵漏网特意堵一遍,腻子用的胶水是啥牌子的,乳胶漆刷几遍,所谓的工程监理这些能在验收时候能看到吗,既然看不到验收个什么东西。表面那一点平不平谁看不出。

  说一千道一万,只需要一个好工人就足够了。师傅们只是不会画图而已,但他们见得太多了,具有丰富的装修经验和生活经验,每个师傅都能提供一些建议作为参考。

  甚至不需要店面和样板间,其实看正在施工的工地胜过豪华的门面房。因为如果师傅的手艺不到位,再好的装修公司店面和样板间效果都与你无关,而与你有关的是装修成本在上升。

  很多装饰公司的门面都是租的,一年交的钱有限,收取的工程预付款却远超过租房的百倍,所以会导致经常有公司卷款而逃;如果,去掉业务员,工程监理,设计师,门面房租和店面水电费开支,只有我和一大帮手艺精湛的师傅,我自己组织施工,为师傅提供服务,帮手艺好的师傅通过宣传作品,帮他接更多的活。让他不再为工钱被老板挪用而担心,一心为业主着想把活做好,专心服务客户。那么还要什么工程监理和设计师呢?还有什么店面开支呢?

  为业主省下来一大部分的装修款,然后我从中拿取我应得的服务费足以。把利益最大化的让给业主,这样下去还愁没活儿吗?还要业务员拿提成干嘛?

  我以前在公司做的就是设计师,对装修公司非常熟悉,我深知这其中的水和套路。

  装修公司所谓免费的设计其实就是给业主画个图,没有任何含金量,根本没有用心为业主考虑,是为了施工方便或施工高利润而设计,这也是为什么设计师喜欢复杂的吊顶、背景墙和装饰造型的原因。设计师的基本工资得不到保障,大部分都靠吃回扣为生。公司最好的设计师并不是设计最好的,而是谈单技巧最好的营销型设计师。

  2015年的江水平装修光靠两名管理人员就做到了1000多万的年营业额。工人对业主服务是多么热情,工人自然而然的工艺做到业主满意,这一切都是江水平模式环环关联着,我深刻明白了江水平模式可以解决多少装修业主的痛点。

  传统装修公司根本做不到先装修后付款,干不好不给钱。他们也不敢,而江水平有金钢钻,才敢揽瓷器活。

  我深刻的明白了江水平模式才是我理想的模式,我想要的是依据我的专业知识和装修经验,再根据业主的生活习惯给相信我的业主提供最好的设计参考,从而保障业主在以后十年二十年的生活方便、舒心的情况下挣取我应该得到的装修服务费。

  所以,我做的不仅仅是装修。更是想给业主提供一个美好的生活方式和一个良好的生活空间。

  继续上班违背了我对客户的装修理念,我只能自己干,虽然前期艰难,市场存在着很多不确定性,只要我不忘初心,以十年为标准看发展,我相信我会做的很成功。

  我思考了好久,从高中毕业这一年多我可能走的太快了,我虽然有很多好的想法,但做事还不是很稳重,略有些浮躁。我还是想去学校再沉淀一下。

  三月份,我就又来到了学校。在学校边上课边在江水平商学院这个大家庭中继续学习装修理念和运营方式。同时,也不断的优化属于我的装修模式。为毕业创业自己干做铺垫。

  我是个闲不住的人,在校期间我又接了三个家装活。分别是我的高二班主任王老师和高三班主任陈老师还有我的一个小姑。

  在高中时期,我的两个班主任都对我非常好。虽然学习不是太好,但看着我爱学习,调位置总是把我坐前面,给了我很大的信心,非常感激!

  我利用学的专业知识,给老师和我的小姑都做了效果图做装修参考。由于我在学校不能经常在家。然后推荐了一些手艺还不错的装修师傅。由于该毕业了,学校的事比较多,没能经常在工地,还是给我的老师和我小姑带来了不便,不过,工程质量我是能够保障的,若以后有什么问题,终身维修。

  六月份,也就是现在,我终于毕业了。在这半年的准备中,基本上已经把整个流程理顺了。宣传,报价,合同和施工工艺和施工流程以及施工细节都形成了制度。

  现在就开始,只有开始后才能不断的调整方向,适应市场。不要等到完全准备好再去开始。估计,当我真准备好了,也就没机会了。任何一种商业模式的顶层设计都不是准备的天衣无缝的。如果真能这样,说明别人已经成功了。

  这个品牌是我准备用十年、二十年、甚至一辈子的时间和精力去打造的一个装修施工服务品牌。

  今天,2017年6月23号,是我的20岁生日。我才20岁,还有什么不可能的?

  十年只做一个行业,一个品牌,我用心服务、不忘初心,我相信我会为朋友,亲戚,客户做最好的装修。给您一种最好的生活方式,成为您身边的居家装修生活导师。

  我愿意在一厘米的宽度上,深耕一千米的深度。因为只有专注,才会给别人选择我的理由。

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